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Senior Responsable de Délégation H/F

Banking

Paris

Notre client est un leader mondial de l'assurance et de la réassurance, faisant partie d'un groupe classé parmi les dix premiers au niveau mondial.

Il opère à travers trois principales entités juridiques sur les marchés du Royaume-Uni, de l'Europe continentale et des Bermudes.

Fort d'une histoire de 300 ans et d'environ 1 800 collaborateurs répartis dans plus de 20 lieux à travers le monde, il offre un service de qualité aux entreprises confrontées aux risques les plus complexes et les plus exigeants.

Son rôle le place en tête des marchés de l'assurance de biens et de responsabilité, de l'assurance maritime et de la réassurance.

En tant que membre de l'équipe de la Direction Commerciale, et de préférence basé à Nantes en télétravail, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial de notre client, en conformité avec le plan stratégique, les normes de déontologie et d'éthique, ainsi que les procédures établies.

  • Représente commercialement l'entreprise et assure sa visibilité dans la région.
  • Anime le réseau de distribution existant en développant des relations professionnelles étroites avec les intermédiaires et toutes les parties prenantes.
  • Met en œuvre la stratégie et le processus de gestion des courtiers.
  • Prospecte activement de nouveaux apporteurs/intermédiaires et évalue leur potentiel conformément à la politique interne d'ouverture de code des courtiers.
  • Fidélise et développe son portefeuille de courtiers en fixant de nouveaux objectifs commerciaux et de rétention en accord avec les politiques de souscription et les budgets prévus.
  • Soutient les départements de souscription dans la relation avec les apporteurs en suivant les propositions pour maximiser les chances de succès.
  • Collabore avec les responsables de souscription pour définir et suivre le plan commercial de la région.
  • Développe activement toutes les offres et produits de l'entreprise.
  • Participe à l'organisation d'événements destinés aux apporteurs et partenaires.
  • Veille à l'adéquation des offres et produits de l'entreprise avec le marché local et les enjeux des partenaires, et organise une veille concurrentielle.
  • Apporte un soutien commercial aux courtiers en organisant des sessions de formation sur les produits, en initiant et organisant des campagnes commerciales (e-mailing, marketing, production, etc.), et en participant à des événements professionnels.
  • Oriente les apporteurs ou autres parties prenantes vers le bon interlocuteur en interne et assure le suivi.
  • Organise toutes les rencontres clients nécessaires au maintien et au renforcement de la relation avec l'entreprise.
  • Fournit un rapport d'activité mensuel au Directeur Commercial.

Souscription

  • Etudie, négocie et réalise des affaires nouvelles dans le respect des règles de souscription de l’entreprise (politique de souscription, guideline, procédures…) et des pouvoirs qui lui sont délégués.
  • Négocie et établit les conditions de garantie (projet).
  • Elabore un plan de prévention en relation avec le département prévention, à la souscription ou en cours de contrat.
  • Procède au renouvellement des affaires souscrites en tenant compte de l’évolution de la politique de souscription et de l’analyse de la rentabilité des risques.
  • Surveille la qualité des affaires souscrites en préconisant et en négociant les éventuelles mesures d’assainissement.
  • Associe le département prévention des risques et les Sinistres à la Souscription (si nécessaire) et s’appuie sur leurs conclusions pour analyser les risques, préconise les montages d’assurance et définit les conditions d’acceptation et de tarification.
  • Prend en considération les problèmes d’encaissement de la branche.
  • Visite certains risques
  • Participe activement au développement de la branche.
  • Rend compte régulièrement de ses actions auprès du Responsable Souscription de la Branche
  • Fournit à l’assistant souscripteur toutes les informations nécessaires à la gestion du contrat et/ou de ses avenants
  • Apporte son soutien technique aux Assistants Souscripteurs et assurer leur formation le cas échant

Contexte général : Chaque membre du personnel est chargé de gérer activement les risques dans le cadre de ses fonctions attribuées. Ils doivent prendre des décisions en respectant les limites de risque définies par la Direction des Risques et leur responsable.

Votre profil :

  • Maîtrise de droit ou DEA/DESS, Institut des Assurances, ENASS, DESS assurances, Ecole d’ingénieur ou équivalent
  • Très bonnes connaissances et compétences techniques avérées IARD notamment en Dommages ou Responsabilité Civile permettant des autorités de souscriptions.
  • Expérience de 5 ans minimum
  • Sens commercial et de la négociation, capacité relationnelle forte
  • Capacité à travailler en équipe
  • Grande rigueur, esprit d’analyse et de synthèse
  • Sens de l’entreprise, autonomie
  • Anglais opérationnel
  • Maîtrise des outils informatiques

Package attractif selon profil, allant de 60k à 95k en fonction de la séniorité et des compétences.